Die zukünftige Bedeutung von BIM und der daraus resultierende Veränderungsdruck im Rahmen der digitalen Transformation für die gesamte Wertschöpfungskette der Bauindustrie ist inzwischen allgemein akzeptiert. Florian Kaiser, Mitglied der Geschäftsleitung bei der Dr. Wieselhuber & Partner GmbH, spricht im Interview mit der ElektroWirtschaft über die Herausforderungen für die Elektrobranche und erklärt, wie die Weichen der Zukunft gestellt werden müssen.
ElektroWirtschaft: Ihr Beitrag auf dem Forum ElektroWirtschaft ist überschrieben mit dem Thema „Digitalisierung der Wertschöpfungskette – mittendrin oder nur dabei?“ Wo sehen Sie Chancen und Herausforderungen für die Elektrobranche?
Florian Kaiser: Die Digitalisierung der Wertschöpfungskette-Bau ist für alle Beteiligten eine große Chance, die Effizienz und damit den Ressourceneinsatz endlich zeitgemäß zu gestalten. Zukünftig wird die Spezifikation in der Planung früher konkreter. Dadurch verändern sich Entscheidereinflüsse vom Verarbeiter hin zum Fachplaner. Denkt man diese Entwicklung konsequent weiter, wird sich auch der Handel neu erfinden müssen. Wer hier mittendrin und nicht „nur dabei“ sein will, der muss diese Veränderungen als Chance nutzen – für eine effiziente Zielgruppenbearbeitung und differenzierte Argumentation durch die Hersteller des Segments.
ElektroWirtschaft: Haben Sie Befürchtungen, dass die
Elektrobranche beim Thema BIM den Anschluss verliert?
Florian Kaiser: Nein. Denn nicht nur das Elektrogewerk hat es da gerade nicht leicht. Gewerkübergreifend tun sich Handel und Hersteller noch schwer, klare und zukunftsfähige Antworten zu den Herausforderungen rund um BIM zu entwickeln. Jedoch gibt es einzelne Hersteller und auch Händler, die versuchen, sich mit konsequenten Ansätzen einen Vorsprung zu erarbeiten. Völlig branchenunabhängig sind also Unternehmensgestalter gefragt, die das Thema mutig angehen und sich auch mal trauen! 
ElektroWirtschaft: Wo steht die Elektrobranche im Vergleich zu anderen Gewerken?
Florian Kaiser: Produktseitig hat die Elektrobranche im Vergleich zu vielen anderen eher eine Affinität zur Digitalisierung, Stichwort Smart Home und Gebäudeautomatisierung. Das sind schon Mal gute Voraussetzungen. Aber: Das Gewerk ist weitgehend von manuellen Installationen geprägt und und bietet beispielsweise immer noch keine umfassende werksseitige Vorprogrammierung von Gebäudeautomationskomponenten an. Im Zusammenhang mit integraler Planung wäre das denkbar – wem das gelingt, der würde eine Revolution einleiten.
ElektroWirtschaft: BIM verspricht viele Effizienzvorteile. Profitiert davon auch der Elektrogroßhandel? Oder muss er befürchten aus der Wertschöpfungskette verdrängt zu werden?
Florian Kaiser: Denkt man integrale Planung konsequent weiter, bleibt dem Großhandel die Rolle als exzellenter Logistiker. Denn wenn die zeitliche Bauplanung präzise gelebt wird, könnte die Dispo beim Hersteller direkt angesteuert werden.
Doch zweifelsfrei wird es auch zukünftig den Bedarf nach einer präzisen Logistik hin zur Baustelle geben. Vor dem Hintergrund von Verkehrsinfarkt und Fahrverboten in Ballungszentren ändern sich hierbei jedoch die Anforderungen – eventuell eine Möglichkeit für den Großhandel sich genau hier zu positionieren.
ElektroWirtschaft: In der Studie „BIM – are you ready?” stellen Sie fest, dass der klassische Handel an Bedeutung verliert und raten, seine Kompetenz in Richtung Logistik durch Just-In-Time und Just-In-Sequence-Konzepte zu entwickeln. Ist der Großhändler zukünftig also lediglich ein exzellenter Logistikdienstleister?
Florian Kaiser: Aus unserer Erfahrung ringt der Großhandel derzeit noch um konkrete Angebote und Antworten auf BIM. Der ein oder andere mutige Händler versucht die Wertschöpfungskette neu zu gestalten und sich zu vertikalisieren bzw. nach rechts zu bewegen. Bereits heute ist deutlich zu erleben, wie sich der Großhandel insbesondere in anderen Gewerken bei wertigen Komponenten aus der Verantwortung zieht. Insofern könnte er sich als echter Partner des konsequent segmentierten Handwerks mit unter anderem Planungs-, Support- und differenzierenden Bereitstellungsleistungen positionieren.
ElektroWirtschaft: Ausblick 2025+: Sie prognostizieren, dass der Baugroßhandel im Vergleich zu 2018 in einigen Sparten um bis zu 50 Prozent an Umsatz verlieren wird. Dieses Volumen wird an zwei führende internationale Internet-Händler und in einem steigenden Anteil an Direktbelieferung durch die Hersteller verloren. Was raten Sie dem Großhandel?
Florian Kaiser: Der Großhandel wird nicht nur an digitale, branchenfremde Eindringlinge verlieren, sondern auch deutlich an die Direktbelieferung der Hersteller selbst. Hersteller wären schlecht beraten, wenn sie die Customer Journey nicht aktiver gestalten und damit mehr Nähe zu Bauherren, Verarbeitern und Planern aufbauen würden. Der Großhandel sollte sich deshalb mit einem Leistungspaket positionieren, das unterschiedliche Handwerkstypen konkreten Nutzen stiftet. Da ist eine saubere Differenzierung natürlich Pflicht. In der Vergangenheit hat sich eher ein gegenteiliges Bild gezeigt. Daneben ist jedoch die Optimierung von Prozessen und Datenmodellen im Großhandel eine zentrale, von uns immer wieder bearbeitete, Herausforderung. 
ElektroWirtschaft: Sind unter anderem Hersteller die Profiteure von BIM und die Großhändler eher die Verlierer?
Florian Kaiser: Zumindest weist die heutige Lage darauf hin – doch Änderungen sind immer möglich. Es steht ja jedem Großhändler frei, sich konsequent zu positionieren – sowohl gegenüber den Herstellern, den Verarbeitern und je nach Gusto auch gegenüber den Bauherren.
ElektroWirtschaft: Aktuell gibt es BIM-Bibliotheken, die als Plattformen für den Datenaustausch dienen. Birgt es nicht eine Gefahr, wenn einzelne Player damit viel wertvolles Wissen aggregieren? Sollte es nicht eine zentrale Organisation als Branchenlösung geben, bei der die BIM-Daten erfasst und verarbeitet werden?
Florian Kaiser: Die Erfahrung zeigt, dass sich bei vergleichbaren Fragestellungen am Ende ein starker dominierender Player durchsetzt, der genau aus diesem Grund auch die Ressourcen hat, das Angebot systematisch zu entwickeln. Dieser wird Wettbewerber weitgehend verdrängen und dann diese Outpacing-Strategie weiter erfolgreich leben. Im Sinne von Monopolbildung ist das nicht wünschenswert. Doch eine zentrale Organisation, die zwingend über die Gewerke hinweg agiert, wäre nichts anderes, außer vielleicht ein nationaler, wahrscheinlich eher träger Sonderweg.
ElektroWirtschaft: Verändert sich das Verhältnis zu den Fachplanern und Architekten hinsichtlich der Aufgabenteilung?
Florian Kaiser: Im Zusammenhang mit der integralen Planung war zu erwarten, dass sich die HOAI verändern wird. Das jetzige Urteil des EuGh kam aus gänzlich anderer Richtung, doch gerade dies sollte vom Bund als Chance genutzt werden, die HOAI zukunftsfähig zu gestalten. Auch die Planer und insbesondere die Architekten werden sich vor dem Hintergrund integraler Planung neu ausrichten. Eine mögliche Rolle könnte sein, dass sie neben der Gestaltungsaufgabe wieder zum übergeordneten Koordinator werden und die Fachplaner integrieren. Architekten, die ihren Workflow auf BIM umgestellt haben, realisieren zudem einen messbaren Effizienzsprung von bis zu 50 Prozent. Fachplanungsleistung wird heute bereits zunehmend von großen Verarbeitern mit abgedeckt. Positiv dabei ist, dass sich Schnittstellen weiter reduzieren.
ElektroWirtschaft: In anderen Ländern wie den Niederlanden wird BIM bereits intensiver angewendet, als in Deutschland. Warum tun wir uns damit so schwer?
Florian Kaiser: Mögliche Gründe dafür sind unsere stark durchstrukturierten Regularien in der Branche, Verteidigungskämpfe, Gewerkgrenzen, Trägheit der Beteiligten auf allen Stufen, Angst vor Irrtum. Die Wertschöpfungskette-Bau wird sich in den kommenden Jahren stärker verändern als in den letzten 50 Jahren. Eine wunderbare Chance für mutige Gestalter und die Optimierung hin zu effizienterem Ressourceneinsatz.
