Trotz schwacher Konjunktur und eines wechselhaften Marktumfelds blickt Guillaume Dubrule zuversichtlich auf die Entwicklung des deutschen Elektrogroßhandels. Im Gespräch mit der ElektroWirtschaft erklärt der CEO von Rexel Germany, welche Geschäftsfelder er stärken will, wie sich die Rolle des Großhandels verändert und warum Rexel in Deutschland stärker lokal aufgestellt ist, als viele vermuten.
Herr Dubrule, am Erscheinungstag dieser Ausgabe sind Sie seit 500 Tagen CEO von Rexel Germany. Welche Bilanz ziehen Sie bisher?
Guillaume Dubrule: Meine Bilanz nach 500 Tagen ist sehr positiv, vor allem, was unsere Mitarbeiter betrifft. Als Elektrogroßhandel leben wir von ihrer Leidenschaft. Wir haben viele treue Kollegen, die schon sehr lange bei uns sind. Das stärkt auch die Verbindung zu unseren Kunden. Zudem kommen neue Mitarbeiter aus anderen Unternehmen zu uns. Diese Mischung bringt uns einen echten Mehrwert. Auch bei unseren Kundenbeziehungen und unserer Markenbekanntheit sind wir auf einem guten Weg. Wir wollen als Rexel noch mehr Platz im Markt einnehmen. Wir sind seit mehr als 100 Jahren in Deutschland, aber die Marke Rexel selbst ist für unsere Kunden noch relativ jung. Deshalb wollen wir ihre Bekanntheit weiter erhöhen, zum Beispiel durch unser Engagement im Handball mit dem Rexel Super Cup. Sehr positiv sehe ich auch unsere Lieferantenbeziehungen. Viele Lieferanten kenne ich bereits aus meiner internationalen Verantwortung für Rexel. Heute gehen wir gemeinsam neue Themen an und setzen unsere Sortimentsstrategie um. Dabei spüre ich eine gute Dynamik mit unseren Herstellern.
Was hat Sie am deutschen Markt in den vergangenen 500 Tagen am meisten überrascht – positiv wie negativ?
Guillaume Dubrule: Der deutsche Markt ist nie langweilig. Nach Corona gab es sehr viel Aktivität und einen starken PVBoom. Danach ging Photovoltaik deutlich zurück, verbunden mit viel Deflation, und jetzt sehen wir wieder einen Boom in diesem Bereich. Solche Wellen wird es immer geben. Gleichzeitig hat sich die makroökonomische Lage nicht wie erwartet entwickelt. Automotive und Chemie geht es teilweise schlecht, dafür entwickelt sich die Verteidigungsindustrie beispielsweise sehr gut. Auch der Bund investiert sehr viel in Infrastruktur. Im Laufe des Jahres haben wir bereits klare Zeichen gesehen, etwa durch neue Ausschreibungen der Deutschen Bahn. Unsere Aufgabe ist es, zu erkennen, welche Wellen weitergehen und wie wir uns dort positionieren können. Als drittgrößter Elektrogroßhändler am Markt haben wir zudem noch viele Möglichkeiten
zu wachsen. Auch wenn die wirtschaftliche Lage an einigen Stellen suboptimal ist, können wir uns recht agil bewegen und Marktanteile gewinnen. Für größere Unternehmen ist das schwieriger.
Das gesamte Interview finden Sie in der neuen Ausgabe der ElektroWirtschaft: 11/2026.
