Die Technologie der Wärmpumpe ist für Stiebel Eltron ein bedeutendes Standbein. Ihr Zukunftspotenzial gilt als erfolgversprechend. Im Interview mit der ElektroWirtschaft spricht Frank Jahns, Geschäftsführer Stiebel Eltron Deutschland Vertriebs GmbH, über das Potenzial der Wärmepumpe, die Hemmnisse im Markt und die Förderungsmöglichkeiten.
ElektroWirtschaft: Welche Rolle spielt der Wärmemarkt für Stiebel Eltron?
Frank Jahns: Mit einem Umsatzanteil von rund 40 Prozent ist die Wärmepumpe neben unseren Lösungen für die dezentrale elektrische Warmwasserbereitung unser wichtigstes Standbein. Als einer der weltweit führenden Hersteller der umweltfreundlichen Heizungsanlagen – wir entwickeln und produzieren Wärmepumpen seit 1976 – sehen wir die aktuelle Entwicklung im Wärmemarkt weitgehend positiv: Die Wärmepumpe hat sich im Neubaubereich als Standardlösung etabliert, und auch bei Sanierungen spielt sie immer öfter eine Rolle.
ElektroWirtschaft: Welche Hemmnisse bestehen noch beim Thema Wärmepumpe?
Frank Jahns: Einerseits besteht noch riesiger Aufklärungsbedarf, insbesondere bei Hausbesitzern: Viele Endkunden wissen nicht, dass Wärmepumpen durchaus in der Lage sind, auch ältere Häuser, die nicht über eine Fußbodenheizung verfügen, zu beheizen und den alten Öl- oder Gaskessel vollständig zu ersetzen. Andererseits sind wir Hersteller gefragt, die Geräte sowohl in der Planung wie auch in der Installation so einfach wie möglich zu gestalten. Und schließlich brauchen wir qualifizierte Fachhandwerker, die kompetent beraten und die Anlage entsprechend einbauen können. Hier bietet sich dem Elektro-Fachhandwerk enormes Erfolgspotenzial: Wer sich heute als Wärmepumpenspezialist etabliert, steht vor einer rosigen Zukunft. Das derzeit noch diskutierte Problem der politisch initiierten unfairen Energiepreise – Strom wird aktuell unverhältnismäßig hoch durch staatliche Preisbestandteile belastet, fossile Brennstoffe sind vergleichsweise billig – wird sich über kurz oder lang wie auch immer erledigen: Deutschland muss CO2-Emissionen einsparen, wenn man nicht Milliarden Euro an andere europäische Länder zahlen will. Das geht nur, wenn das, was CO2 verursacht – und das ist nun mal in erster Linie die Verbrennung fossiler Brennstoffe – verteuert wird. Wie das passieren wird, wird diskutiert, ich persönlich gehe davon aus, dass es eine CO2-Steuer für den nicht bereits durch den europäischen Emissionshandel abgedeckten Bereich geben wird. Intelligent ausgestaltet, federt ein solcher Preis soziale Härten ab, berücksichtigt die Kosten für verschiedene Branchen und schafft langfristige Planungssicherheit für Haushalte und Unternehmen.
ElektroWirtschaft: Welche Marketingmaßnahmen und Aktivitäten öffnen den Weg für eine erfolgreiche Wärmepumpen-Vermarktung?
Frank Jahns: Die Vorteile der Wärmepumpe sprechen für sich: Sie ist absolut zukunftssicher, extrem umweltfreundlich, komfortabel zu bedienen und sie macht unabhängig von fossilen Brennstoffen. Wer sich heute für ein neues Heizsystem entscheiden muss, sucht genau nach diesen Eigenschaften. Sowohl Stiebel Eltron als auch unsere Fachpartner stellen diese Vorteile immer wieder in den Mittelpunkt. Unsere aktuelle Kampagne „Klare Linie“ passt dazu: Keine Kompromisse bei Zukunftsfähigkeit, klare Linie für erneuerbare Energien.
ElektroWirtschaft: Welche Serviceleistungen bieten Sie, um die Wahl für die Technologie der Wärmepumpe zu erleichtern?
Frank Jahns: Dafür ist unsere „Energy Box“ geeignet – ein Tool, das der Fachhandwerker gemeinsam mit dem Endkunden durchgehen kann, um mit wenigen Klicks und damit nach ein paar Minuten herauszufinden, welche Wärmepumpentechnik die geeignetste für das individuelle Vorhaben ist. Luft, Erde oder Grundwasser als Wärmequelle, Innen- oder Außenaufstellung, mit oder ohne Pufferspeicher, inklusive Warmwasserbereitung, in Kombination mit einer Lüftungsanlage – es gibt zwar viele Lösungen, aber dank unserer neuen Apps ist die Auswahl einfach.
ElektroWirtschaft: Welche Förderungsmöglichkeit gibt es?
Frank Jahns: Effiziente Wärmepumpen werden sowohl im Neubau wie auch bei Sanierungen vom Staat gefördert. Eine wichtige Rolle spielt das Marktanreizprogramm für erneuerbare Energien (MAP), über das beispielsweise der Einbau einer Erdreich-Wärmepumpenanlage im Bestand mit rund 9 000 Euro bezuschusst werden kann. Darüber hinaus sind zusätzliche weitere Förderungen möglich, teilweise auch regionale Maßnahmen. Stiebel Eltron hilft durch den Förderdschungel: Wir bieten aktuell kostenlos einen Förderservice, wenn die neue Wärmepumpenanlage komplett aus unserem Hause kommt. Auf Basis des Angebots wird die optimale Förderung ermittelt und die komplette Angebotsvorbereitung übernommen. Dabei scannt das Tool über 6 000 Förderprogramme inklusive MAP, KfW sowie die Förderungen der jeweiligen Energieversorger – und das tagesaktuell.
ElektroWirtschaft: Wie werden Ihre Fachpartner geschult?
Frank Jahns: Unterstützung unserer Partner auf allen Ebenen – das ist das Ziel, das wir mit unserem Schulungsprogramm erreichen wollen. Wir bieten Seminare und Weiterbildungen bundesweit an sechs verschiedenen Standorten, in der Regel immer mit echten Geräten in Funktion, weil die Praxis eine immens wichtige Rolle spielt. Von besonderem Wert sind unsere Schulungsangebote am Stammsitz in Holzminden – der Energy Campus ist als zertifiziertes Plus-Energiegebäude nicht nur selbst ein passendes Beispiel für unsere Haustechniklösungen. Selbstverständlich bieten wir daneben auch Webschulungen an.
ElektroWirtschaft: Wie sehen Sie die Rolle des Elektrogroßhandels?
Frank Jahns: Wir würden uns wünschen, dass der Elektrogroßhandel noch mehr als bisher schon das riesige Potenzial im Wärmemarkt erkennt und die Wärmepumpenvermarktung viel stärker angeht. Die Wärmepumpe ist nun mal ein strombasiertes Heizsystem – hier bietet sich dem Elektrofachhandwerk und -großhandel die einmalige Gelegenheit, einen extrem großen Markt zu erschließen, der den Beteiligten im Zuge der Energiewende praktisch auf dem Silbertablett serviert wird.
